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软件巨头变身云公司甲骨文在中国市场的挑战

2019-12-05 01:57:26来源:励志吧0次阅读

软件巨头变身云公司 甲骨文在中国市场的挑战

去年 11 月末,老路来北京参加了一次甲骨文云技术应用大会。

提起甲骨文,如果从老牌软件公司的队列来看,它以 1500 亿美元市值位列微软之后,领先 IBM 和 SAP,是全球第二大软件公司。

但在今天的 IT 届,另外一支梯队异军突起。SaaS 服务公司 Salesforce,用不到 10 年时间快速成长到 500 亿美元。而亚马逊近 3000 亿美元市值背后,AWS 云计算成为其增长最快的业务。

甲骨文想从老牌软件梯队跨入云梯队,转型云服务。

老路非常关注云计算领域的变化,这是他来北京学习的主要原因。作为山东 CIO/CTO 组织的发起人,他经常组织大家探讨前沿技术。

张合清是老路多年的朋友,他是山东渤海活塞的信息总监,张合清正在带领自己的技术团队研发一条全新的机器人的生产线,这条生产线已经得到了国家的支持,得到一笔投资基金。新生产线的研发需要新的技术支持。

另外一家青岛的公司转型做新能源汽车充电的特来电,信息主任吴占中也选择了云计算做创新。

过去几年,甲骨文比起微软、SAP、IBM 在山东的呼声低很多。直到今年 7 月,甲骨文扩充了山东的销售团队。老路说。这一次,他帮圈内的 IT 管理者提前看看甲骨文技术的变化。

挑战一 昂贵的软件已不再是用户的最爱

除了渤海活塞、特来电这样的企业,需要云计算支撑创新。很多企业用户的需求也在发生不同程度的变化。

中国重汽邢红波在 IT 圈很多年,谈到甲骨文,他感觉传统软件厂商的专业系统完善,管理精准细致,但实施难度比较大。原因是中国企业管理与软件管理设定的模式差距比较大。邢红波的另外一个感受是:软件还是太贵了,最好还是接地气,否则企业很难采用。

一位制造业的 IT 经理袒露企业的真实情况:虽然云计算概念很火热,但我们的企业是绝对不会用公有云。这位 IT 经理所在的企业生产钢管、接管等产品,在中国市场份额占据前三的位置,几乎在任何一个室内,暖气片、水管道都有他们的产品。

我们不是不信任公有云,而是国内的商业环境让我们无法将自己的设计图注放到云上。这不取决于软件厂商云的安全程度,而是取决于企业的性质。即便和软件厂商签保密协议也不行。

从去年开始,中国的企业服务领域逐渐升温,用户对云计算产品的需求变化:

1 产品要有更多亲和力,能够让用户近距离了解,有完善的服务。

2 价格适中,能让中小型企业甚至一大批草根企业用于创新。

3 有合适的使用场景,中国公司没有国外公司成熟的管理体系

,需要技术和业务能结合在一起。

4 公有云和私有云、本地应用能够快速切换,满足企业对安全、隐私的需要。

面对中国市场这些细微而巨大的用户变化,甲骨文亚太区总裁 Loic Guisquet 说:并不是甲骨文看不到用户的需求,转型慢,而是甲骨文推出的技术需要时间打磨成熟。

挑战二 为什么生态圈对云公司很重要?

郝俊华为甲骨文做了近 20 年软件代理,他被圈里的朋友称为金牌代理。

代理商是在软件公司的销售和企业用户之间做一个润滑剂,挖掘企业客户,然后从销售哪里争取到软件授权卖给用户,帮助客户解决技术问题,赚取中间差价。

十年前,国内没有阿里云、腾讯云和几十上百家 SaaS 服务公司。那时作为一家美国顶级软件厂商,甲骨文的一次大型活动可以包下一家 5 星级酒店。企业 IT 负责人来参会,会被这高大上的架势震慑到。

那时,郝俊华也和自己的兄弟赚了不少钱,用他自己的话来讲:做自己的事,不愁吃穿。而他们上线的甲骨文销售,有的在 2 年内已经赚到能够移民新加坡的钱。

但近几年,郝俊华有一丝委屈,也有一丝担忧。

我的第一个担忧是外企还不够有亲和力,特别面对用户。

第二个担忧是,甲骨文向云转型,以后我们可能没有生存的空间。

代理商并不惧怕甲骨文转型云服务,云要落地,所有用户不可能都直接找甲骨文解决,还需要第三方服务。甲骨文不会自己建立一个几万人的服务团队。

但代理商需要一个转型的空间。如果按照原来的模式一定越来越没有空间。郝俊华希望甲骨文在未来的合作政策上更透明,这种透明让他们更愿意向客户推荐甲骨文的产品,今天是数据库,明天就是云。

甲骨文的产品客户都说好,真正转型,产品不是障碍,难点在于传统机制的转变。我们希望甲骨文转型成功,也能找到我们自己的未来空间。郝俊华说。

今年国内的云市场,阿里云、腾讯云和华为云争相召开自己的开发者大会。BAT 巨头推出创业扶持计划,这些扶持计划还和各家云资源紧紧捆绑在一起。在合作伙伴方面,后发力的腾讯云也召开自己的合作伙伴大会;阿里云也和用友、东软等联合起来给企业用户提供产品。

国内云市场的变化正透露出一个信息,云计算企业间竞争的不再是单打独斗的能力,而是生态圈的黏合。让更多第三方愿意推销自己的云服务,让更多创业者和不同行业的分子融入自己的云生态,未来才有竞争力。

甲骨文需要忘掉老大哥的身份,和小兄弟一起建立一个圈子。

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