电竞

家电大鳄逐鹿厦门谁能称霸有待市场考验联商

2019-10-13 03:17:08来源:励志吧0次阅读

家电大鳄逐鹿厦门 谁能称霸有待市场考验联商

3月19日,永乐家电在厦门的第一家店——永乐国泰店正式开业,使原本处于淡季的鹭岛家电市场也因此风生水起,热闹不凡。年初,国美SM店、思文电器松柏店开业的火爆情景,厦门人民还历历在目。就在此时,另一支家电大鳄苏宁也按捺不住了,已经在莲花大厦选好第一家店址,准备加入这场大战。家电大鳄的纷纷抢滩,让消费者尝到了甜头,同时也考验商家的实力。 家电大鳄扎堆SM商业圈,一方面是利用成熟商圈的辐射力,拓展周边市场,另一方面也是对自己的实力充满信心,不惧与对手短兵相接,一拼高低。为了在激烈的竞争中赢得消费者,家电大鳄使出浑身招数,其中屡试不爽的一招就是降价。目前,家电大卖场的竞争日趋激烈,已处于微利时代,在销售额说话的时代,降价是不得已而为之。灿坤3C中国区总经理王台龙告诉,不排除有恶性竞争的出现,最直接的就是价格战,到那时大家都在拼资本了,看谁能笑到最后。不过业内人士指出,厦门最多可以容纳8家家电大卖场。只为挤压竞争对手而设点的趋向已出现,这不利于行业的发展,可能会导致企业间恶意竞争,造成资源的浪费。 价格大战显然能吸引消费者的注意力,但同时也是一把双刃剑,刺伤对手时,也伤了自身。上海永乐家用电器有限公司总经理黄礼明说,永乐公司不喜欢价格战,长期的价格战将会使商家失去持续发展的源泉,这最终会伤害消费者的利益。可以预料家电大战将会从低级的价格战转移到高端的品牌战,消费者在经过价格战的洗礼后也会日趋理性消费。王台龙说,市场终究会把商家从价格竞争带到理性平衡位置,品种是否丰富,是否先进等都将是竞争的焦点。厦门国美电器有限公司广宣部副经理丁峰也认为,价格并不是惟一的决定要素,质量和售后服务也是消费者最关心的问题。 事实上,当全部大鳄都已基本就绪后,当降价的噱头看腻后,价格大战将不是一种常态。家电大卖场由单一的价格竞争走向综合实力及服务的竞争也是生存与发展的必然趋势,大战已经打响,问天下谁是英雄,我们拭目以待。不管谁是英雄,我们消费者已经实实在在地从中受益,这才是最重要的。 永乐:整合今年的主题 黄礼明(上海永乐家用电器有限公司厦门分公司总经理): 今年是厦门家电的整合年,随着6月份苏宁电器的进入

,国美、永乐、苏宁三大家电巨头齐齐亮相鹭岛。再加上本土的思文、灿坤,竞争将更白热化

。现在的竞争集中表现在价格上,可以预期,今年厦门家电市场的零售价格将出现一个持续的振荡期。面对竞争,永乐有自己独特的作法,保障消费者的利益。具体体现在推出契约发票,将服务承诺直接印在发票背面。 永乐公司不喜欢价格战,事实上,现各电器商场的品牌及供货商差别不大。长期的价格战将会使商家失去持续发展的源泉,这最终会伤害消费者的利益。但是短期内,再也没有什么办法比价格战能更有效地吸引消费者。为了避免陷入长期的持续战,永乐电器也没办法跳出短期价格战的圈圈。但是永乐电器将更注重给消费者推出具有附加值的服务和产品。比如,免费给消费者提供消费咨询。如果消费者将自己的预算告知永乐电器,公司将为其做最合理的电器配置计划。另外,永乐电器还推出分期付款,深化企业文化

,更强调“说到不如做到”。真正做好服务,更注重口碑的宣传。 灿坤:实力决定一切 看到这么多同行进来,觉得是件好事,这样才能使市场更规范更科学。 市场有限,竞争不可避免,而价格战又是最能起到直接宣传效果的,在短期内能取得一定的市场优势,但价格战是要付出代价的,要有厚重的成本面对竞争。而从长远来看,最后的竞争将会理性化,成本上也将更透明。有成本实力、管理实力、采购实力等的商家最后才能站稳脚跟。 面对竞争,灿坤将采用继续开店的方式

,扩大经营规模;同时丰富商品种类,严把质量关;会员消费要有最好的保障;同时售后服务也要进一步加强。 思文:品牌要慢慢培养 邱文彬(思文电器城营销部总监): 为了造成前期的轰动效果,商家有意识地进行一些让利活动是正常的。但只要有一家降价,其他商家也会马上做出相应的反应。商家正常的降价离不开厂家的支持,厂方在对其中一家商场提供相对优惠的产品的同时,为了保持平衡,也会给予当地其他商家相同的优惠政策。因此各商家的商品价格大体上差不多,只是个别产品的价格可能因商家与厂家间协调程度的不同而有细微区别。面对目前激烈的市场竞争,“降价牌”该打还得打但只是短期举措,长期来讲最终是价格、服务、亲情、认知等全方位的竞争,而不是简单的价格战。 而在这场“价格战”,思文将全面跟进,因为思文凭借其在本地一直保持的高市场占有率,确保了思文始终能得到厂家最优的政策及价格支持,因而思文并不惧怕价格战,同时思文还有其它连锁店不具有的优势:是本地的老品牌,18年的努力经营使其对本地市场相当熟悉,优质的服务也得到很多消费者的认可。这对其他商家来说,不是一朝一夕的问题,培养当地消费者对品牌的信赖度有一个过程。 国美:价格战进行到底 丁峰(厦门国美电器有限公司广宣部副经理): 打价格大战,是因为我们有实力,同时也是激活商圈,让消费者真正受益。 消费者购买电器时,价格虽然不是决定因素,但起着非常重要的作用,优质低价的产品势必是市场的最大需求。国美之所以能够将低价进行到底,是因为有着络化资源优势。作为电器连锁零售企业,目前国美在全国及香港拥有200多家直营店,预计今年要发展到500家。同时,国美还与众多电器厂家达成战略联盟,去除中间环节,直接跟厂家下订单,而且采取大订单签订、包销定制、规模采购的方式降低成本。像3月上旬举办的节,国美与20家生产厂家签订70.77亿的订单;3月8日,国美又与各空调品牌厂家签下108.1亿元、515万台空调产品的订单,在淡季订购,又是大单、直购,而且包销,消除了厂家的后顾之忧(一般商家销不完的产品要退回厂家),自然能获得非常优惠的价格。所以现在虽然、空调的原材料涨价了,但国美的空调却普遍降价10%—30%。丁峰坦言,这种价格很少有商家能卖得起,但是市场竞争就是这样,国美采取薄利多销的原则,挤干水分,达到厂家、商家和消费者“三赢”。接下来,国美每个月都要举办优惠活动,橱柜节、平板(电视)节也即将推出。 苏宁:服务最后制胜 黄玮明(苏宁电器连锁厦门筹建处市场部): 计划位于莲花大厦二、三楼总计8000平方米面积的厦门旗舰店,最快也只能到5月份开张,足足比国美等竞争对手晚了3个月,在商场如战争的今天,可以说失了先机,但市场没有后来者,在许多东西模式趋于同质化的时候,时间的先后并不是很重要,关键是对当地市场形态的掌握和百姓消费心态的融入。 在服务质量上,苏宁有着专业自营的售后服务体系,全国联为一体。因此,即使你在福州买的东西,也可以在厦门得到维修。别以为这是不可能的事,因为价差你可以在福州付钱在厦门提货“赚”到价差。价格战有时尽,而服务战无尽头。 如今,厦门家电市场已经进入了“战国时代”,彻底的整合和洗牌已经避不可免,几家国内家电巨头前后几个月相继进入厦门市场说明了这是强震前兆。白热化的竞争程度最后谁将胜出,黄玮明说,最后是服务制胜。 高端产品价格坚挺 陈晨光(西门子厦门地区销售主管): 面对激烈的市场竞争,不少厂家都是围绕商家转,商家降价,很多厂家也不得不降低产品价格。但作为高端定位的产品,真正看重产品品质的消费者对其价格是不会太敏感的,而且,降价还会导致消费者对其产生不信任感,因此一些高端产品的市场价格控制也比较好,不会随着商家的“价格战”有明显的降价。 产品价格优惠有限 张长飚(LG电子厦门营销部区域经理): 厦门市场本来就比较小,作为厂方,我们给予各大商家的产品优惠价格都是相同的,由商家通过自己的服务去打动消费者。而在某些商场开业或举办活动时,虽然有部分让利商品,但厂方不支持商家对所有商品都进行打折,否则,必然损害到厂方、其他商家和消费者的利益,引起市场混乱。(消息来源:海峡生活报 冷高 阿西 叶玉环 王华 单琼)

自己制作拼团小程序
微信怎么有小程序
快手上卖货怎么操作
分享到: